大自然木門洪偉:順應市場發展,創立迎接機遇與挑戰

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2014-12-25 15:06:08 來源: 全球加盟網 有5307人參與
  • 經營范圍:木門,實木門
  • 門店數量:200家
  • 單店投資額:10~20
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成交領紅包

2014年12月17日,由廣東省門業協會、《居舍·中門口窗》主辦,匯龍涂料承辦的中國木門(廣東)創立峰會在廣東省鶴山市銀業雁山酒店舉辦。本次會議以“見證創立的力量”為主題,特別邀請業內具有創立精神的企業做分享及交流,共同促進木門行業轉型升級。針對大自然木門的現狀及發展方向,記者在現場采訪了大自然家居集團木門公司營銷總監洪偉。

2014,挑戰與機遇并存

【記者】洪總,您好!在這大家居的背景下,許多依托家居集團下的木門品牌應運而生,國內外木門品牌在中國大地遍地開花,能談一下2014年木門行業的發展變化?有什么挑戰和機遇?

【洪偉】其實今年不僅是木門行業,也是整個家居建材行業的寒冬,只是木門行業影響更大。因為木門行業一直都有著“大行業,小企業”的特色,木門行業很大,能達到上千億的市場份額,而地板才有400億的市場份額。地板行業,做到10個億的企業很多,但木門能做到10個億的企業,只有TATA,夢天有可能,所以它有“大行業,小企業”的特點,而小企業抵御寒冬的能力比較差,剛剛也跟匯龍涂料的尹總交流過,他們在廣東的客戶,就有6家木門企業倒閉了。但反過來說,這也是一個機遇,因為所有行業都會有洗牌重組的過程,都是優勝劣汰的進程。所以木門行業也是要經過這么個洗牌過程,剛剛聽秘書長提及現在大概有2萬多家木門企業,按照正常來說,像地板、瓷磚這些行業的洗牌過程,全國知名度高也就是三、四家企業。對于我們來說,這既是挑戰,也是機遇。堅持品牌化,資金實力強,滿足這兩塊的要求才能支撐過去。

【記者】大自然木門在這樣的市場環境下,具備哪些有優勢的競爭力?

【洪偉】其實,首先是離不開我們集團的資金的支持,剛剛和圣保羅的吳總也談到這個,因為我們一年的人員成本費用差不多5、6千萬,如果小企業沒有我們集團這種財力支持的話,是無法應對寒冬的。第二是品牌的支撐,“大自然”這三個字在家居建材行業已經深入人心了,它一直代表著一種綠色環保,優質產品的概念,這也有利于我們在木門行業迅速打開知名度。第三是渠道的支持,大自然地板目前有3200家門店,這直接帶動我們經銷商的發展速度。另外一個渠道是銷售渠道,以大自然地板為主導的“購,尖峰時刻”搶購會的活動,差不多一年有50-60場,我們木門常常跟進參加。再一個以大自然地板為首的“排行靠前聯盟”活動,我們木門也是一直有切入。從這一點來說,也帶動了我們木門的銷售渠道,也是集團給予我們的優勢。我們也一直在堅持品牌化的運作,以后客戶肯定也會認品牌的。目前,木門品牌更多是行業品牌,在行業內大家都知道哪個做得好,但是消費者就沒有什么概念了。但如果你說地板、廚柜、電器等行業,普通的消費者就很清楚。這個可以看出,只有堅持品牌化的企業,終才能夠走得出來。

順應市場,創立發展

【記者】木門行業,乃至整個家居建材行業“價格戰”是競爭常態,長遠來看這不利于行業市場及企業的發展,直接的影響就是導致收銀的縮減,企業需要對成本進行控制。面對木門行業內外的市場壓力,大自然木門做了哪些方面的調整及應對措施?

【洪偉】今天的會議上也提到了我們泰州工廠,泰州工廠的生產模式我們也認為這是一個生產模式的創立,一直以來,在木門行業,這種“規模化,產業化”的工廠是很少的,目前為止,像包括黃河,圣達也是嘗試過,但是沒有堅持下來,而我們是一直堅持下去。泰州工廠硬件投入大概是1.7億,每年的折舊也是很驚人的,但是我們需要堅持這個項目。首先,因為工廠實現了“高度自動化,高度規模化”以后能節省成本。第二個是它有利于對人工的控制,傳統的生產工廠,受工人,尤其是普工的制約太大了,普工的應聘率、辭職率非常地不可控。所以生產模式高度自動化以后,對于市場交期是非常的有利的,剛剛會議上大家也都提到了市場交期的問題,如果在手工需求比較多的情況下,很多時候就會在這個階段耽誤了時間。我們設過快的速度是8天生產一樘平板木制復合門,以傳統的生產模式基本上是不可能實現的,正常來說,傳統做油漆都得一個星期,經過不斷的晾干,噴涂,油模,沖模等等工序,我們現在計劃打造“不下線”的生產模式。除配油外,整個生產完成到掃碼基本上是不下生產線的,這也是我們一個比較大的優勢。

【記者】據悉,大自然家居計劃建立網上家裝O2O平臺,及O2O家居產品體驗店,致力于給客戶提供一站式家居解決方案,大自然家居O2O創立的嘗試對于大自然木門的銷售你怎么看?

【洪偉】優先、理念上的帶動,我們大自然木門今年其實也在加大互聯網思維的進展,現在我們正在注冊天貓旗艦店,原來我們對這塊比較放松,包括夢天、黃河等木門企業都沒有在天貓上進行銷售的,只有TATA在做這一方面的工作,今年,我們也觸及到這塊。明年我們會成立一個電商部門,專門拉出部分的人力和資源來做這方面的工作。另一個,他們在前面帶動的這些銷售額,其實也帶動了木門的銷售,我們是作為一個生產商和供應商在跟他們合作,這對于我們來說,是非常有利的。

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